采购作为公司运营中极为重要的一环，如何适应现今激烈的市场竞争要求，被企业管理日益重视。采购人员的谈判水平能力将会影响发企业在供应商处获得最优成本的一个必要的保证，本课程通过对谈判的系统讲解，提高学员的谈判能力，进而通过谈判获得的优势来满足企业发展的要求。通过学习，使学员能够：
1、了解什么是谈判
2、掌握合理的采购谈判技巧来降低采购成本
3、与供应商的关系管理
课程对象
本培训特别针对采购工程师、财务人员、供应商开发人员所开发。
课程时间
1天
 

一、采购的谈判技巧
1、什么是谈判？
2、谈判的方法和策略
3、影响谈判的因素
4、供应商谈判的时机
5、谈判的过程
6、谈判前的准备
    （1）采购背景的了解
    （2）供应市场的环境
    （3）公司的采购战略
    （4）价格结构分析
    （5）谈判筹码（硬件/软件）
7、实际谈判
8、谈判后
9、有效的谈判
10、谈判和改善关系
11、谈判的职业道德
二、课程总结
三、Q&A